De onde vêm as ideias?
É uma pergunta um pouco estranha, certo? Nos tempos antigos, acreditava-se que as verdadeiras deusas, chamadas “musas”, eram responsáveis pela nossa inspiração criativa. Hoje, os criativos e os profissionais de marketing de conteúdo precisam de mais do que isso. Afinal, eles não podem se dar ao luxo de esperar que sua musa inspiradora chegue para fazer o trabalho por eles.
Geralmente, existem duas maneiras diferentes de gerar ideias de conteúdo:
- Por sua própria conta.
- Com um grupo de pessoas.
Vamos analisar um pouco mais cada opção.
Como criar ideias por conta própria
Ao gerar ideias de conteúdo por conta própria, há quatro fatores que você deve considerar:
- Quais são os hábitos de leitura de suas buyer personas?
- O que seus concorrentes estão fazendo?
- Sobre o que as pessoas estão falando no Quora?
- O que você pode aprender com seus esforços de otimização de mecanismos de pesquisa?
Vamos analisar cada uma dessas questões.
Entenda os hábitos de leitura
Coloque-se na situação de seus clientes potenciais e tenha empatia por eles. Quais são seus desafios e fraquezas? O que eles leem na web e sobre o que obtêm informações? Existe algum blog ou site específico que você visita com frequência?
Se puder, tente entrevistar alguns de seus melhores clientes por telefone ou e-mail e descubra quais são seus hábitos de leitura. O que eles gostam ou não gostam no seu conteúdo?
É fácil descobrir quais contatos estão mais interessados em seu conteúdo através de seus registros de contato. Considere criar uma lista inteligente para identificar:
- – Contatos que visitaram conteúdo específico do seu site (talvez suas páginas mais populares).
- – Contatos que consumiram um número específico de páginas do seu site (talvez mais de 50).
Depois de identificar uma lista de contatos, descubra o que eles gostam no seu conteúdo e sobre o que gostariam de saber mais.
A seguir, use uma ferramenta como o Buzzsumo para ver qual conteúdo tem melhor desempenho nas redes sociais. Basta digitar um nome de domínio e você obterá uma lista de páginas, juntamente com seus resultados organizados por canal de mídia social.
Por exemplo, digamos que você escreva conteúdo para uma imobiliária de Boston. Escreve “imóveis em Boston”no Buzzsumo e veja os principais resultados. Você encontrará postagens sobre quanto custa morar perto das estações de metrô de Boston, o que o aumento dos preços dos imóveis significa para a área e quanto você precisa ganhar em média para comprar um apartamento padrão. Com uma pesquisa simples, você pode descobrir as postagens mais populares nas redes sociais relacionadas ao mercado imobiliário de Boston; Você também pode obter muitas ideias sobre tópicos que o ajudarão a otimizar seu marketing de conteúdo.
Por outro lado, você também pode ir diretamente ao blog e pesquisar os posts mais populares.
Pesquise seus concorrentes
Outra tática que você pode usar, especialmente se não tiver certeza sobre os hábitos de leitura de suas buyer personas, é observar os esforços de marketing de conteúdo de seus concorrentes. Se você compartilha um público-alvo semelhante, o conteúdo com bom desempenho em sites concorrentes provavelmente também atrairá seus clientes potenciais. Veja o que eles estão produzindo e o que está causando um impacto significativo. Mais uma vez, use o Buzzsumo para dar uma olhada rápida em seus sites e ver qual conteúdo tem um bom desempenho.
Confira o Quora
Às vezes, você pode não conseguir descobrir o que seu público visita quando está online. Nesses casos, outra abordagem para ter ideias de geração de conteúdo é começar com um conjunto de palavras-chave, como “indústria” ou “profissão”.
Por exemplo, digamos que seu público seja composto por representantes de desenvolvimento de negócios. Acesse o Quora, um site popular de perguntas e respostas onde qualquer pessoa pode fazer perguntas e obter respostas da comunidade. Embora qualquer pessoa possa participar, os moderadores fazem um ótimo trabalho limitando as atividades e mantendo alta qualidade.
Depois de pesquisar “representantes de desenvolvimento de negócios”, o Quora exibe uma série de perguntas populares contendo a palavra-chave, como: “Quais são algumas boas e más práticas em relação à remuneração de representantes de desenvolvimento de negócios?”
Mesmo sem ver as respostas, essa tática fornece informações valiosas sobre problemas e dúvidas comuns de pessoas dessa área.
Analise seus esforços de SEO
Existem várias ferramentas e técnicas de otimização de mecanismos de pesquisa que você pode usar para gerar ideias de conteúdo. Um deles é o Google Search Console (anteriormente conhecido como Google Webmaster Tool). Se essa ferramenta tiver sido verificada corretamente com o seu domínio, você poderá ver quais consultas os usuários digitaram no Google para encontrar o seu site, bem como quais tópicos você classifica, mesmo que não estejam na primeira página. Esta é uma informação extremamente valiosa, pois você obtém as palavras-chave que os usuários digitam.
Duas outras maneiras rápidas de aproveitar as vantagens do Google são os recursos de “preenchimento automático” e “pesquisa relacionada”.
Com o recurso de “preenchimento automático”, o Google sugere uma consulta conforme você digita na barra de pesquisa. Essas previsões de pesquisa podem revelar ideias sobre um tópico que você não tinha pensado. Vamos imaginar que você esteja procurando ideias de conteúdo sobre o tema “férias”. Digite “melhores férias” e o Google preencherá automaticamente com “as melhores férias com crianças”o“as melhores férias da minha vida”.
“Pesquisas relacionadas” aparecem na parte inferior da página de resultados de pesquisa e oferecem sugestões adicionais. Por exemplo, suponha que você escreva: “A maca do gato é tóxica?” Pesquisas relacionadas no Google podem sugerir: “Qual é a melhor marca de areia para gatos?” ou “Meu gato tira a areia da caixa”.
Como você pode ver, existem muitas maneiras de gerar ideias de conteúdo por conta própria, mas que tal aproveitar também a criatividade de outras pessoas?
Como criar ideias com outras pessoas
Idéias de conteúdo valiosas podem vir de qualquer departamento da sua empresa, não apenas da equipe de marketing. Uma forma produtiva de obter ideias de conteúdo de outras pessoas é realizar um brainstorming estruturado.
Brainstorming
Para começar, convide membros da equipe que não passam o dia todo pensando em conteúdo; É provável que isso lhe dê novas ideias de uma perspectiva diferente.
Existem muitas maneiras de moldar e realizar o brainstorming. Para ajudá-lo a começar, aqui estão algumas boas práticas que todas as sessões de brainstorming têm em comum:
Primeiro, escolha alguém para atuar como moderador e organize uma agenda clara. Isso pode incluir tópicos como:
- Qual é o problema que estamos tentando resolver?
- Quanto tempo durará a sessão?
- Regras de interação
Se não houver instruções, o brainstorming pode rapidamente se dissolver e ser reduzido a uma reunião de grupo improdutiva. Certifique-se de que uma pessoa lidere a reunião e que todos sigam suas instruções.
Em seguida, crie uma atmosfera onde as pessoas se sintam confortáveis em compartilhar suas ideias. Pode ser estranho pedir a colegas de trabalho que sugiram ideias aleatórias, especialmente aqueles que não estão acostumados a fazer isso regularmente. As pessoas ficam inibidas facilmente, por isso é importante que você faça algo para quebrar o gelo.
Por exemplo, faça um jogo básico de associação de palavras. A primeira pessoa diz uma palavra, por exemplo, “conteúdo”; Em seguida, a segunda pessoa menciona uma associação, como “blog” ou “infográfico”, e assim por diante, até que a primeira palavra se repita ou passe um certo tempo. Esta é uma ótima maneira de liberar sua criatividade.
Em seguida, aproveite a “transferência de informações”. Um debrief consiste em um período ininterrupto (geralmente não mais que 2 ou 3 minutos) no qual você anota todas as ideias que lhe vêm à mente. O que importa é a quantidade e não a qualidade. Não pense muito em suas respostas nem se pergunte se elas são boas. Anote-os o mais rápido que puder.
Por exemplo, se você escreve conteúdo para um fabricante de produtos HVAC, pode sugerir a transferência de informações sobre todos os tópicos que vêm à mente quando se pensa em termos como aquecimento, ventilação e ar condicionado. As sugestões podem incluir “dicas para manter sua casa fresca no verão” ou “maneiras ecológicas de aquecer sua garagem”.
Lembre-se de que este tipo de exercício é eficaz tanto para especialistas quanto para pessoas que nada sabem sobre o tema em questão.
Você também pode usar post-its, quadros brancos e outros recursos visuais para registrar ideias. As notas adesivas são especialmente eficazes porque são fáceis de agrupar por tópico e você pode usá-las para identificar tendências e temas comuns. Procure apresentar as ideias de todos para mostrar que o processo é democrático e transparente. É importante que a experiência seja positiva para os outros, para que queiram repetir no futuro.
E lembre-se: “as limitações levam à criatividade”. Certifique-se de definir limites de tempo rígidos, tanto para a duração da reunião (não mais que uma hora) quanto para a transferência de informações. Às vezes, você pode deixar um participante continuar explicando uma ideia realmente boa depois que o tempo acabar, mas certifique-se de que sejam apenas exceções.
Por fim, lembre-se que o principal objetivo do brainstorming é gerar reflexões novas e inesperadas. Talvez agora não seja o momento de refinar essas ideias ou criticá-las. Se o que você obtiver for uma dúzia de ideias para expandir e melhorar, isso pode ser suficiente.
Vía: Hubspot